A Arte da Persuasão: Como Vender?
Essa é antiga mais vale a pena ler…
- PAI – escolhi uma ótima moça para você casar.
- FILHO – Mas, pai, eu prefiro escolher a minha mulher.
- PAI – Meu filho, ela é filha do Bill Gates…
- FILHO – Bem, neste caso, eu aceito. Então, o pai negociador vai encontrar o Bill Gates.
- PAI – Bill, eu tenho o marido para a sua filha!
- BILL GATES – Mas a minha filha é muito jovem para casar!
- PAI – Mas este jovem é vice-presidente do Banco Mundial…
- BILL GATES – Neste caso, tudo bem. Finalmente, o pai negociador vai ao Presidente do Banco Mundial.
- PAI – Senhor Presidente, eu tenho um jovem recomendado para ser vice-presidente do Banco Mundial.
- PRES. BANCO MUNDIAL – Mas eu já tenho muitos vice-presidentes, mais do que o necessário.
- PAI – Mas, senhor, este jovem é genro do Bill Gates.
- PRES. BANCO MUNDIAL – Neste caso ele pode começar amanhã mesmo!
Moral da história: Não existe negociação perdida. Tudo depende da estratégia.